Nahezu jedes Unternehmen verkauft etwas, egal ob es sich um Business-to-Business-Verkäufe oder Business-to-Consumer-Verkäufe handelt. Das Vertriebsmanagement umfasst die Überwachung des Vertriebs für eine Organisation. Dies kann die Überwachung eines Teams, die Gestaltung von Verkaufskampagnen und die Erledigung anderer Aufgaben umfassen, die für die Rentabilität von entscheidender Bedeutung sind.
Ein Abschluss in Vertriebsmanagement ist ein akademischer Abschluss, der Studenten verliehen wird, die ein College-, Universitäts- oder Business-School-Programm mit Schwerpunkt auf Vertrieb oder Vertriebsmanagement abgeschlossen haben. Die drei häufigsten Management-Abschlüsse, die an einem College, einer Universität oder einer Business School erworben werden können, sind:
Für Positionen in der Vertriebsleitung ist nicht immer ein Abschluss erforderlich. Einige Personen beginnen ihre Karriere als Handelsvertreter und arbeiten sich bis zu einer Führungsposition vor. Ein Bachelor-Abschluss ist jedoch der häufigste Weg zu einer Karriere als Verkaufsleiter. Einige Führungspositionen erfordern einen Master-Abschluss. Ein fortgeschrittener Abschluss macht Einzelpersonen häufig marktfähiger und beschäftigungsfähiger. Studierende, die bereits einen Master-Abschluss erworben haben, können einen erwerben
Promotion in Vertriebsmanagement. Dieser Abschluss eignet sich am besten für Personen, die in der Verkaufsforschung arbeiten oder den Verkauf auf der postsekundären Ebene lehren möchten.Die meisten Studenten, die einen Abschluss in Verkaufsmanagement erworben haben, arbeiten weiterhin als Verkaufsleiter. Die täglichen Aufgaben eines Vertriebsleiters können abhängig von der Größe einer Organisation und der Position des Managers in der Organisation variieren. Zu den Aufgaben gehören üblicherweise die Überwachung von Mitgliedern eines Verkaufsteams, die Projektierung von Verkäufen, die Entwicklung von Verkaufszielen und die Leitung Verkaufsanstrengungen, Lösung von Beschwerden von Kunden und Verkaufsteams, Ermittlung der Verkaufsraten und Koordination des Verkaufs Ausbildung.
Vertriebsleiter können in einer Vielzahl von Branchen arbeiten. Fast jede Organisation legt großen Wert auf den Vertrieb. Unternehmen benötigen qualifiziertes Personal, um Vertriebsaktivitäten und Teams täglich zu leiten. Laut dem Amt für ArbeitsstatistikDie Beschäftigungsmöglichkeiten in den kommenden Jahren werden im Business-to-Business-Vertrieb am zahlreichsten sein. Es wird jedoch erwartet, dass die Beschäftigungsmöglichkeiten insgesamt etwas schneller als der Durchschnitt zunehmen.
Es sollte beachtet werden, dass dieser Beruf sehr wettbewerbsfähig sein kann. Sie werden der Konkurrenz ausgesetzt sein, wenn Sie einen Job suchen und nachdem Sie eingestellt wurden. Die Verkaufszahlen werden genau unter die Lupe genommen. Von Ihren Verkaufsteams wird eine entsprechende Leistung erwartet, und Ihre Zahlen bestimmen, ob Sie ein erfolgreicher Manager sind oder nicht. Sales Management Jobs können stressig sein und sogar lange Stunden oder Überstunden erfordern. Diese Positionen können jedoch zufriedenstellend sein, ganz zu schweigen von sehr lukrativ.
Der Beitritt zu einem Berufsverband ist ein guter Weg, um im Bereich Vertriebsmanagement Fuß zu fassen. Berufsverbände bieten die Möglichkeit, durch Aus- und Weiterbildungsmöglichkeiten mehr über das Gebiet zu erfahren. Als Mitglied eines Berufsverbandes haben Sie auch die Möglichkeit, Informationen auszutauschen und sich mit aktiven Mitgliedern dieses Geschäftsfeldes zu vernetzen. Networking ist wichtig für Unternehmen und kann Ihnen helfen, einen Mentor oder sogar einen zukünftigen Arbeitgeber zu finden.