Eine wichtige Frage für ein Unternehmen ist, welchen Preis es für seine Produktion berechnen sollte. Wäre es sinnvoll, die Preise zu erhöhen? Preise senken? Um diese Frage zu beantworten, ist es wichtig zu berücksichtigen, wie viele Verkäufe aufgrund von Preisänderungen gewonnen oder verloren würden. Genau hier Preiselastizität der Nachfrage kommt ins Bild.
Wenn ein Unternehmen einer elastischen Nachfrage ausgesetzt ist, ist die prozentuale Änderung der von seiner Produktion nachgefragten Menge größer als eine Änderung des Preises, den es einführt. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen mit einer elastischen Nachfrage einen Anstieg der nachgefragten Menge um 20 Prozent verzeichnen, wenn es den Preis um 10 Prozent senken würde.
Es ist klar, dass hier zwei Auswirkungen auf den Umsatz auftreten: Mehr Menschen kaufen die Produktion des Unternehmens, aber alle tun dies zu einem niedrigeren Preis. Dabei überwiegt die Mengensteigerung mehr als die Preissenkung, und das Unternehmen wird in der Lage sein, seinen Umsatz durch Preissenkung zu steigern.
Wenn das Unternehmen hingegen seinen Preis erhöhen würde, würde der Rückgang der nachgefragten Menge den Preisanstieg mehr als überwiegen, und das Unternehmen würde einen Umsatzrückgang verzeichnen.
Wenn andererseits ein Unternehmen einer unelastischen Nachfrage ausgesetzt ist, ist die prozentuale Änderung der geforderten Menge seiner Produktion geringer als eine Änderung des Preises, den es einführt. Zum Beispiel könnte ein Unternehmen mit unelastischer Nachfrage einen Anstieg der nachgefragten Menge um 5 Prozent verzeichnen, wenn es den Preis um 10 Prozent senken würde.
Natürlich gibt es hier immer noch zwei Auswirkungen auf den Umsatz, aber die Mengensteigerung überwiegt nicht den Preisverfall, und das Unternehmen wird seinen Umsatz durch Preissenkung senken.
Wenn das Unternehmen dagegen seinen Preis erhöhen würde, würde der Rückgang der nachgefragten Menge den Preisanstieg nicht überwiegen, und das Unternehmen würde einen Umsatzanstieg verzeichnen.
Wirtschaftlich gesehen ist das Ziel eines Unternehmens die Maximierung des Gewinns und Gewinnmaximierung ist normalerweise nicht dasselbe wie die Maximierung des Umsatzes. Daher mag es zwar ansprechend sein, über das Verhältnis zwischen Preis und Umsatz nachzudenken, insbesondere seit dem Konzept von Elastizität macht es einfach, es ist nur ein Ausgangspunkt, um zu prüfen, ob eine Preiserhöhung oder -senkung eine gute Idee ist.
Wenn eine Preissenkung aus Ertragssicht gerechtfertigt ist, muss man über die Kosten für die Produktion der zusätzlichen Produktion nachdenken, um festzustellen, ob die Preissenkung eine Gewinnmaximierung darstellt.
Wenn andererseits eine Preiserhöhung aus Einnahmensicht gerechtfertigt ist, muss dies der Fall sein ist auch aus Gewinnsicht gerechtfertigt, weil die Gesamtkosten sinken, wenn weniger Output produziert wird und verkauft.